21.05.2026 в 10:43
Просмотры 2
+1 сегодня
Вакансия партнера
Руководитель отдела продаж
от 200 000 до 250 000 ₽ / месяц
Воронеж , Ленинский район, площадь Ленина
Специализация: Руководитель отдела продаж
Формат работы: На месте работодателя
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: Более 6 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
Мы ищем Руководителя отдела продаж (Sales Director / Head of Sales)
Наш клиент - крупный производственный холдинг в г. Воронеже. Ключевые заказчики - государственные и . Компания работает на сложном, высокотехнологичном рынке с длинным циклом сделки.
О проекте и вызове:
Сейчас клиент переходит на новый этап масштабирования. Цель - построить управляемую, предсказуемую и масштабируемую систему продаж, которая обеспечит стабильный рост выручки не менее 30% ежегодно.
Мы ищем лидера, который готов трансформировать классический отдел продаж в высокоэффективную систему, способную работать в условиях ограниченного рынка, закрытых процедур принятия решений и высокой неопределенности бюджетов заказчиков.
Что нужно будет сделать:
- Архитектура системы: проектировать и запустить прозрачную воронку, настроить регулярное прогнозирование, внедрить специализацию сотрудников внутри отдела. -Трансформация и управление: перейти от хаотичных продаж к системному менеджменту. Внедрить KPI, автоматизацию, выявлять «узкие места» через данные.
- Управление талантами: сформировать команду «звезд», внедрить систему развития и вовлечь каждого в общий результат.
- Работа с крупным чеком: управлять стратегическими сделками, удерживать и расширять базу ключевых клиентов.
- Синхронизация бизнеса: стать связующим звеном между продажами, производством, R&D и маркетингом.
- Экспертиза в B2B/Oem: опыт сложных проектных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
- Высокая обучаемость: при отсутствии опыта с Ии - готов погрузиться в тему и уже через 1 месяц использовать нейросети для реальных рабочих задач.
- Data-driven подход: решения на основе анализа воронки, CRM и цифр, а не «на ощупь».
- Лидерство: ведете команду за собой через личный пример и амбициозные цели, а не через микроменеджмент.
- Работа в условиях неопределенности: опыт прогнозирования и принятия решений, когда бюджет заказчика может измениться в любой момент.
- Опыт работы с госзаказчиками, тендерными процедурами (44-Фз, 223-Фз) или на регулируемых рынках.
- Понимание специфики длительных согласований и закрытых процедур принятия решений.
